安利模式做教育

安利模式的问题

考虑安利的商业模式,每次交易发生在上线与下线之间,交易的成本是上线在下线身上投入的时间.

如果只是卖商品,直接营销的成本往往很大,而这部分成本是会转嫁给下线的,整个过程不会创造价值,或者整个体系的价值产出为负.

我考虑了一下,如果采用教练指导作为商品,这样的模式可以带来价值. 因为: * 教练指导是对下线有价值的 * 而这个价值不容易通过其他渠道来体现

什么是教练指导:

作为商业模式来讲,下线可以通过上线的教育获得直接的收入提高,这个模式是可以带来价值的.

这个模式的重点在于上线和下线的关系.为了保证这个模式成功,需要有以下几点:

因此,考虑以下几个注意的方面:

具体实施方法(初稿):

上线主动联系下线,说服下线,以工资收入的百分比方式获得教练费用.为了提升说服力,可以设定期望,没有满足期望的时候,上线返回若干钱.以合约的方式确立起来.

上线采用一系列方式教育下线,这个过程可以不是全职:上线最好有工作,才能保证上线自己足够的成长程度.

当上线无法提供价值给下线的时候,合约终止,因此上线必须时刻提升自己的价值产出.合约本身是制式文件,限制上线对下线采用洗脑的方式榨取收入,同时由于是双方签订合约,出现问题也与上线的上线无关.

上线可以通过培训下线的能力,让下线继续发展下下线,提升双方受益.

传输这样的观念:每个人必须要有教练,时刻监控自己的成长.

提供平台,让所有的成员都在这个平台上面交流,发展,防止社区分裂.

以上只是初步的分析,但是也暴露出来几个问题点:

如何吸引新人加入,收入分成的方法是不为绝大多数人接受的
解法:需要这个体系能真正提升价值,然后新人才会希望加入
如何保证关系持久,下线可能因为不值的原因取消合约,上线也可能因为不值的原因取消合约.
解法:无法保证.但是可以让双方养成发展下线的习惯,新的合约建立速度大于旧的合约解除的速度即可.
社区分裂:无法保证该模式不被其他人学去,并建立其他”邪恶”的组织.
解法:需要能够提供一个稳定的,不会被夺取的上游价值提供源,比如通过该网络发送讯息,提升网络中人士的职业发展机会.这个平台直接通过上线下线获取收入和讯息,维持平台的运转.

以上都是泛泛而论,需要通过进一步的实践来验证理论的有效和可行性.